”Adjektiivit ja ylisanat alkavat tässä loppua kesken. Niin häkellyttävää jälkeä Puuilo tekee”, hehkuttaa Kaupan tila -julkaisustaan tunnettu Arhi Kivilahti toimituksen haastattelussa.
”Puuilon fundamentit ovat erittäin hyvässä asennossa. Se vahvistuu koko ajan ja edustaa vähittäiskaupan ehdottomia huippuja”, hän lisää.
Kaupan analyytikko Kivilahti hämmästelee sekä kasvua että myyntikatteen ja kannattavuuden paranemista. Absoluuttinen kasvu viiden vuoden pörssitaipaleen aikana ei ole aiemmin ollut yhtä vahvaa.
”Tuloksen ja katteen jatkuvat paranemiset ovat merkittävää luokkaa. Puuilo myy selvästikin muita kannattavampia tuotteita, koska se tekee tuplatulosta vaikkapa Tokmanniin verrattuna”, Kivilahti kommentoi.
”Puuilon tapauksessa muiden kulujen eli vuokrien ja henkilöstökulujen osuus on vain niin hirveän pieni. Puuilon koneisto on äärimmäisen tehokas, sillä kulukurin ansiosta sen tulos paranee kovan kasvun jatkuessa”, hän selittää vahvaa kannattavuutta.
Puuilon ensimmäisen neljänneksen liikevoittoprosentti oli 15,7. Viime vuonna vastaavaan aikaan se oli 10,4, eikä tällaisia lukuja kaupassa yleensä kirjata.
Täyttää K-Raudan jättämää aukkoa
Kivilahti kehuu erikseen sitä, kuinka tehokkaasti Puuilo pystyy avaamaan uusia myymälöitä. Uusien myymälöiden avaaminen ei haittaa muuta operatiivista toimintaa, ja uudet asiakkaat löytävät myymälät nopeasti.
”Mielestäni Puuilo on uinut onnistuneesti K-Raudan jättämään rakoon. K-Rauta keskittyi fiksusti ammattiasiakkaisiin ja jätti kuluttaja-asiakkaita Puuilolle”, Kivilahti tulkitsee kasvukuvaa.
Puuilo tunnetaan jo nyt halpakaupan selvästi parhaasta kannattavuudesta. Kivilahden mukaan Puuilon kevyen organisaation kasvutarina on ”poikkeuksellisen vahva” eurooppalaisessa ja jopa amerikkalaisessa vertailussa.
”Näin nopeaan ja varsinkin kannattavaan kasvuun pystyy tuskin kukaan kaupassa. Puuilon kahdentoista kuukauden ebita-prosentti on peräti 18, eikä se pörssiaikana ole tähän aiemmin pystynyt”, Kivilahti sanoo.
Kivilahden mukaan Puuilon vertailukelpoinen kasvu on vahvaa: Suomessa sille on vielä tilaa, ja vanhat myymälätkin pystyvät lisäämään myyntiä.
Laajenee Ruotsiin Suomen mallilla
Puuilo kertoo, että Ruotsin ensimmäisten pilottimyymälöiden valmistelut etenevät suunnitellusti. Tavoitteena on avata ensimmäinen myymälä seuraavan 15 kuukauden aikana. Neuvottelut ensimmäisistä kauppapaikoista on aloitettu.
”Puuilo lähtee Ruotsiin viisaasti Suomessa hyväksi havaitulla mallilla. Motonet näytti jo, että suomalainen menestyy omalla konseptillaan Ruotsissa”, Kivilahti sanoo.
Viime vuonna Puuilo avasi Suomessa seitsemän uutta myymälää. Tilivuoden avajaiset osuivat Lohjalle, Mäntsälään, Varkauteen, Savonlinnaan, Jyväskylään, Iisalmeen ja Heinolaan.
Vuoden 2026 myymäläavaukset ja -muutot ovat yhtiön mukaan Turussa, Hollolassa, Vaajakoskella, Espoonlahdessa, Vantaalla, Lahdessa, Kangasalla, Karjaalla ja Kurikassa.
”Tilikauden 2026 aikana tavoittelemme vähintään kahdeksaa uutta myymälää”, Puuilo kertoo liiketoimintakatsauksessa.
Vuoden 2027 suunnitelmissa ovat myymälöiden avaamiset Jämsässä ja Ylivieskassa sekä muutot Kajaanissa ja Jyväskylässä. Puuilolla on näillä näkymin tilikauden 2027 lopussa 70 myymälää, kun niitä on nyt 58.
Menestyy myös pienillä paikkakunnilla
Puuilo on jo yksi Suomen suurimmista halpakauppaketjuista, ja se pyrkii avaamaan 7–10 uutta myymälää joka vuosi. Verkoston voimakkaasta laajentamisesta kertoo se, että 50 prosenttia Puuilon myymälöistä on alle viisi vuotta vanhoja.
”Laajennamme myymäläverkostoa yhteensä yli sataan myymälään. Suomessa potentiaalia riittää yli 90 myymälään”, Puuilo viestii.
Näkemystään Puuilo perustelee sillä, että sen testattu toimintamalli mahdollistaa voimakkaan kasvun. Puuilon mukaan sen myymäläkonsepti on osoittanut vahvaa suorituskykyä myös pienemmillä paikkakunnilla.
”Puuilo on onnistunut löytämään formaatin, joka todella toimii paikassa kuin paikassa. Tietenkin silläkin on vaaransa, kun yrityksellä pyyhkii äärimmäisen hyvin”, Kivilahti päättää.
Uudet myymälät nopeasti kannattaviksi
Puuilon johto korostaa, että sillä on käytössään vakioitu prosessi myymälöiden avaamisessa. Näin se saa avatut myymälät nopeasti kannattaviksi.
”Uudet myymälät ovat keskimäärin kannattavia ensimmäisen kokonaisen aukiolokuukauden jälkeen. Vertailukelpoinen kasvu jatkuu myös yli kymmenen vuotta vanhoissa myymälöissä”, Puuilon johto viesti Pörssi-illassa toukokuussa.
Ensimmäisellä neljänneksellä Puuilon liikevaihto kasvoi 16,3 prosenttia ja liikevoitto yli 50 prosenttia. Kaiken kukkuraksi Puuilon liikevaihdollisesti tärkeimmät toinen ja kolmas neljännes ovat vasta tulossa.
”Erityisen kovaksi Puuilon suorituksen tekee se, että kaikki on tehty kovassa kilpailutilanteessa ja vaikeahkoilla markkinoilla. Sen kasvu ei poukkoile, vaan se on tasaisen tukevaa”, kommentoi puolestaan kaupan asiantuntija Heikki Peltola.