Tänä vuonna Sisu Auton liikevaihto lähes kaksinkertaistuu vuoteen 2025 verrattuna.
Sisu Auto on vaikeiden vuosien jälkeen päässyt huimaan kasvuvauhtiin. Karjaalla Raaseporissa kotipaikkaansa pitävä raskaan kaluston valmistaja on tätä nykyä keskittynyt sotilasajoneuvojen tuotantoon.
Venäjän Ukrainaan aloittama hyökkäyssota on saanut Euroopan varustautumaan, eikä puolustusteollisuuden tuotteiden menekille näy loppua. Viime vuonna Sisu Auton liikevaihto oli 92 miljoonaa euroa. Ennuste tälle vuodelle on yli 170 miljoonaa euroa.
Vuonna 2031 Sisu Auto täyttää sata vuotta. Sille vuodelle liikevaihtotavoitteeksi on asetettu 600 miljoonaa euroa, josta puolustusteollisuuden osuus olisi 550 miljoonaa.
”Merkittävää on, että rajusta kasvusta huolimatta toimintamme on jatkuvasti kannattavaa. Ensi vuonna tämä on täysin velaton firma”, sanoo Timo Korhonen, Sisun enemmistöomistaja.
Oikeastaan on melkoinen ihme, että Sisu on selvinnyt hengissä. Finanssikriisin jälkeen alkoi vuoristorata, tai paremminkin alamäki. Toiminta oli useina vuosina tappiollista vielä 2020-luvun alkuun asti.
”Velkaa oli just niin paljon kuin sitä sai. Koko viime vuosikymmen me hakattiin melkoista turskaa”, kuvailee Korhonen.
Korhonen aloitti Sisulla vuonna 1988 ja veti 1990-luvulla tuotekehitystä.
Vuosikymmenen puolivälissä hän siirtyi pariksi vuodeksi Wärtsilä Dieseliin, sieltä edelleen oman tuotekehitysyhtiön yrittäjäksi, ja lopulta vuonna 2006 takaisin Sisulle.
Vuonna 2010 silloinen yhtiön johtokaksikko, toimitusjohtaja Olof Elenius ja tehdasta johtanut Korhonen ostivat puoliksi koko osakekannan sijoittajaryhmältä.
”Ensi vuonna tämä on täysin velaton firma.”
Tappiollisen yrityksen kurssin kääntäminen ei ole ollut helppoa.
”Se oli sitkeää vääntämistä. Aika moni olisi heittänyt jo pyyhkeen kehään. Vuodesta 2010 lähtien ajatus on kuitenkin ollut, että me pelastetaan tämä teollisuudenala Suomessa.”
”Nyt, kun kaikki muut menevät alaspäin, me menemme ylöspäin.”
Vuonna 2013 Timo Korhonen hankki omistukseensa myös Olof Eleniuksen hallussa olleet Sisun omistajayhtiö Suomen Erikoisajoneuvot Oy:n osakkeet. Tämänhetkinen omistusrakenne on kuvattu oheisessa graafissa.
Sisu tunnettiin aiemmin lähinnä siviilikuorma-autoistaan, vaikka aiemmin, esimerkiksi 2010-luvun alkupuolella, se valmisti neljättäsataa sotilasajoneuvoa. Niiden kysyntä jäi kuitenkin muutamaan vuoteen.
Korhonen päätti keskittyä sotilasajoneuvojen suunnitteluun. Sen työn tuloksena syntyi yhtiön nykyinen menekkituote Sisu GTP. Sen kehityskustannukset ovat vuodesta 2015 lähtien olleet 20 miljoonaa euroa.
”Nyt olemme siirtyneet tekemään ’vihreitä autoja’, ei täysin mutta vahvemmin niitä.”
Siinä missä Sisu GTP -ajoneuvoja valmistuu tänä vuonna 250 kappaletta, tehdään siviilikuorma-autoja 24. Kriisitilanteessa yli tuhannen sotilasajoneuvon tuotanto olisi mahdollista nykyisissä tiloissa vajaan vuoden valmisteluajalla.
GTP:n sarjatuotanto käynnistyi vuonna 2024, ja niitä on toimitettu jo yli 200 kappaletta. Viime vuoden lopussa tilauskanta nousi lähes 500 ajoneuvoon ja tilauskannan arvo lähes 400 miljoonaan euroon.
Taktinen ja panssaroitu ajoneuvo on modulaarinen, eli samalle alustalle voi muunnella ohjaamoa ja päällirakenteita tilaajan toivomusten mukaan. Korien varustaminen on pitkälti käsityötä, ja tällä hetkellä kaikki ohjaamot ja kuljetustilat mukaan lukien muunnelmia on toistakymmentä.
”Vaikka ajoneuvot olisivat samannäköisiä, ne ovat monissa kohti erilaisia, kuten esimerkiksi Suomen tai Ruotsin puolustusvoimille tehtävät autot ovat. Jokaisella on omat tarpeensa”, sanoo Korhonen.
Sisu GTP perustuu Mercedes-Benzin Unimogiin, joka tunnetaan erittäin maastokykyisistä kuorma-autoistaan.
Tekniikkapaketti eli ”kitti” saapuu Sisu Autolle pari päivää aiemmin kuin kulloisenkin GTP:n kokoaminen alkaa. Yhdessä toimituserässä tekniikka, esimerkiksi moottori ja vaihdelaatikko, tulee kolmeen GTP:hen.
”Tämä on logistiikkaa, me emme täällä varastoi tavaraa”, Korhonen kertoo.
Karjaalla on kokoonpanotehdas, ja lähes kaikki komponentit tulevat alihankkijoilta. Tontilla on oma maalaamo ja varsinaisesta tuotannosta erillään oleva protopaja.
Korhonen kuvaa Sisu Autoa soveltajaksi, jolla on kumppanit, jotka oikeasti osaavat työnsä.
”Kotimainen alihankkijaverkosto kasvaa kovaa kyytiä. Esimerkiksi yhdellä alihankkijalla on 50 työntekijää, jotka hitsaavat pelkästään meille.”
Korhosen mukaan Sisu GTP:n kotimaisuusaste on 72–82 prosenttia.
Karjaalla on 160 työntekijää, jotka tekevät yhtä vuoroa. Nopeaa kasvua kuvaa se, että 80 prosenttia työntekijöistä on ollut Sisu Autolla alle kaksi vuotta. Henkilöstömäärä kasvaa tälläkin hetkellä lähes päivittäin, ja työntekijöitä etsitään rekrytointifirmojen avulla.
Yhden GTP:n läpimenoaika tehtaalla on 11 päivää, ja autoja syntyy noin yksi päivässä. Alustan kasaamiseen siitä menee kuusi päivää autoa kohti.
Työtunteja yhtä ajoneuvoa kohti kuluu kokoonpanossa noin 380, ajoneuvovalmistuksen kokonaistuntimäärän ollessa runsaat 600 tuntia.
Sisu Auto solmi viime vuoden lopulla sopimuksen Valmet Automotiven kanssa. Uudenkaupungin autotehtaassa on tarkoitus alkaa valmistaa Sisu GTP:n tuotannossa tarvittavia osia ja mahdollisesti myöhemmin myös koota GTP:tä ja muita Sisu Auton tuotteita.
Tuotannon on määrä alkaa tämän vuoden puolella. Korhosen mukaan ennen sitä edessä ovat kuitenkin vielä pitkät keskustelut, joita käydäänkin päivittäin.
Uudenkaupungin tehdas on satojentuhansien autojen sarjatuotantolaitos, kun taas GTP:n kokoaminen on aivan erilaista työtä kuin henkilöautojen tekeminen. Sotilasajoneuvon osat ovat esimerkiksi painoltaan jotakin aivan muuta, kuin henkilöautojen koripellit.
Tehtaalla pääsi lähemmin tutustumaan Sisu GTP 4x4:ään, jossa kuskin vierellä on yksi paikka etumatkustajalle ja takana kahdeksan miehistöpaikkaa. Istuimissa on nelipistevyöt ja istuinten vieressä asetelineet.
Mercedeksen 7,2-litrainen suora kuutonen kehittää 326 hevosvoimaa ja 1300 newtonmetriä vääntöä. Maantiellä erillisjousitettu ajoneuvo kulkee hämmästyttävän hiljaisesti ja tasaisesti, kuin siviiliauto. 16,5 tonnia painavan GTP:n huippunopeus on yli sata kilometriä tunnissa.
Maastossa nelivetoisen, akselilukoilla varustetun auton kiipeämiskyky on peräti 60 astetta. Se tarkoittaa, että mäki on jyrkempi kuin Linnanmäen vuoristoradan jyrkin kohta.
Maavaraa on 40 senttiä. Suurten maastorenkaiden normaalia reilun kuuden baarin painetta voi laskea vähän päälle kahteen baariin, jolloin pito paranee entisestään. Painetta lasketaan ohjaamosta.
Auto täyttää Naton vaatimukset, eli se esimerkiksi suojaa miehistöä tiettyyn pisteeseen asti miinoilta ja tulitukselta. Tätä varten GTP on testattu räjähteillä. Testissä suoja-alue on 500 metriä.
Mikäli ajoneuvo ei tuhoudu ennen aikojaan, voi sen elinkaari välillä päivittäen olla jopa 40–50 vuotta.
Yhden Sisu GTP:n perushinta on noin 650 000 euroa.
”Me teemme suomalais-saksalaista laatua turkkilaiseen hintaan. Virossa hävisimme kaupan vain seitsemällä prosentilla turkkilaisille. Yleensä tällaisten ajoneuvojen hinnat ovat 900 000 euron paikkeilla”, Korhonen kertoo.
Sisu GTP on hyväksytty tieliikenteeseen, ja sitä voidaan myydä myös yksityisille ostajille.
Liiketoiminnan kasvusuunnitelmat eivät perustu vain GTP:hen, vaan lähivuosina tuotantoon on tulossa myös muita sotilasajoneuvoja.
Tela-ajoneuvo GTT julkaistiin viime vuonna Sec-Day-messuilla. Sen tuotanto voisi alkaa loppuvuodesta 2027.
GTL-kuorma-auton esisarjan tuotanto voisi alkaa tänä vuonna, ja sarjatuotanto 2028.
Sisu on toimittanut logistista maastoajoneuvoa, eli ETP-sarjaa aiemmin Suomen puolustusvoimille yli 200 kappaletta. Siitä on tulossa päivitys, joka kantaa nimeä GTH. Sarjatuotanto alkaisi yhtä aikaa GTL-kuorma-auton kanssa.
Huonoina vuosina velkaa oli vaikea saada, mutta nyt tilanne on toinen.
”Arvaa vaan, koputetaanko ovelle.”
Sisu ei aio jatkossa olla ostokohde, vaan pikemminkin se aikoo laajentaa toimintaansa ostamalla itse saman alan yrityksiä.