Alma Median analyytikko Viljo Hautala taulukoi viisitoista halpakauppiasta lukuineen ja huomasi, että ala kasvaa ja kannattaa muuta vähittäiskauppaa paremmin. Se menestyy hyvin jopa kansainvälisessä kaupan vertailussa.
Viime vuonna kannattavuuskärjessä komeilivat alan tekijät Puuilo, IKH, Normal, Motonet (Broman Group) ja pieni Saiturinpörssi (Kar-Agent). Suuri Tokmanni jäi kärkiviisikon jalkoihin.
”Voittajilla menee todella hyvin ja Puuilo on kannattavuudeltaan aivan omaa luokkaansa. Heikko Ruotsi nakertaa Tokmannin tulosta, mutta Suomessa se on hyvässä kunnossa”, Hautala kuvaa pörssikaksikon tilaa.
”Tokmanni on kasvanut nihkeästi ja supistanut valikoimiaan, mutta se markkinoi tosi ärhäkästi. Jännä nähdä, miten tyyli muuttuu uuden toimitusjohtajan kaudella”, pohtii kaupan asiantuntija Heikki Peltola.
Suomen Kauppakeskusyhdistys ry arvioi, että kuluttajien talousluottamus on vähin erin palautumassa. Tämä heijastuu kauppakeskusten myynteihin ja kävijämääriin, eikä se ole pahasta halpakaupoille, jotka usein sijaitsevat juuri kauppakeskuksissa.
”Kuluttajat keskittyvät hintaan”
Halpakaupan kehitys on vuosia ollut muuta kauppaa vahvempaa. Kaupan liiton mukaan halpakauppiaiden kumulatiivinen liikevaihto kasvoi viime vuonna lähes 4,0 prosenttia, kun koko vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi vain 1,3 prosenttia.
Halpakaupan voimakkaammalle kasvulle on selityksensä.
”Suomalaiset etsivät ruotsalaisia hanakammin halpoja hintoja. Hintavetoisuus on vain kasvanut menneen viiden vuoden aikana”, Kaupan liitto selittää katsauksessaan.
”Halpakauppa hyötyy, kun kuluttajat keskittyvät hintaan. Kuluttajien luottamus oli viimeksi plussalla viisi vuotta sitten”, Hautala säestää.
Halvat hinnatkaan eivät välttämättä pelasta. Vuonna 2025 keskimääräistä heikommin kannattavia alan kauppiaita olivat Vaalimaan Kauppakartano, Häijään Säästömarket, Minimani-yhtiöt, Veljekset Keskinen ja Rusta Finland.
”Suututtavat kilpailijoitamme”
Halpakaupassa suuret ovat muutenkin suuria, sillä Tokmanni ja Puuilo on listattu pörssiin. Joukosta löytyy pippurinen poikkeus: Kar-Agentin Saiturinpörssi-ketju, joka yltää tänä vuonna lähes 20 miljoonan euron liikevaihtoon.
Viime vuonna sen liikevaihto oli 18,4 miljoonaa euroa ja sijoitetun pääoman tuotto erinomaiset 20,6 prosenttia. Hautala huomaa, että Saiturinpörssin kasvu ja kannattavuus ovat pitkään olleet hyviä.
Perheyritys Saiturinpörssi mainostaa, että se myy jokaiseen kotiin sopivia tavaroita ”halvemmalla kuin muut”. Sillä on kymmenen myymälää pääkaupunkiseudulla: se myy tavaraa esimerkiksi Malmilla, Kontulassa ja Kalliossa.
”Ostamme runsaasti maahantuojien ja valmistajien loppu- ja poistoeriä sekä pakkaus- ja viivakoodivirheellisiä tuotteita, joita huipputekniset superkaupat eivät pysty laittamaan systeemeihinsä”, yhtiöstä kerrotaan.
Halpaketjun näkyvin sijainti on Helsingin keskustan Citycenterissä, mutta Saiturinpörssi löytyy myös Redi-, Ristikko- ja Columbus-kauppakeskuksista.
”Myymme tavaroita hinnoilla, jotka ilahduttavat asiakkaitamme, mutta suututtavat kilpailijoitamme”, Saiturinpörssi viestii.
Motonet menestyy Ruotsissa
Kaupan asiantuntija Arhi Kivilahti kertoo, että halpakaupan lisäksi hyvässä iskussa on ollut tavaratalokauppa hypermarketeineen.
Kaupan Tila -julkaisustaan tunnettu Kivilahti kertoo, että Suomen halpakauppa pärjää vertailussa, vaikka Kesko tekee ruokakaupassa huimaa 6–7 prosentin liiketulosta.
”Tuollainen 3–4 prosentin tulostaso on kansainvälisesti hyvä taso ruokakaupassa. Halpakaupassa tulosprosentit ovat korkeampia, mutta eurot toki paljon pienempiä”, Kivilahti sanoo.
Lisäksi Kivilahti huomaa, kuinka kauniisti Motonet on laajentunut länsinaapurissa. Se ei ole törmännyt Tokmannin tapaisiin ongelmiin laajenemisessaan.
”Motonetin kolmas vuosi Ruotsissa toi mukanaan hurjan 150 prosentin kasvun. Myös Suomessa näköpiirissä on parempaa kasvua”, Kivilahti viestii.
Kivilahden mukaan Puuilon erittäin kannattavan liiketoiminnan salaisuus ovat kilpailijoita alemmat vuokrat, palkat ja muut kustannukset. Se on ”hirveän paljon” kilpailijoitaan tehokkaampi organisaatio, Kivilahti päättelee.
Puuilo, Biltema ja Rusta hyödyntyvät omissa merkeissään Kiina-korttia. Kivilahti huomauttaa, että halpakaupan kannattavuudessa näkyy se, kuinka halvalla Kiinasta saa tavaraa. Omien merkkien katteet ovat syystä korkeimmat.
”Suosittu verkkokauppa Temu on tehnyt läpinäkyväksi sen, kuinka halpaa tuotanto on”, Kivilahti selittää.
”Alan tulevaisuus on kirkas”
Kaupan kehitystä 35 vuotta seurannut Heikki Peltola arvioi, että halpakaupalle on riittänyt tilausta talouden ankeina aikoina.
”Sellaista se meininki on ollut ja tälle sektorille on myös panostettu valtavasti. Tokmanni aloitti rakentamalla maanlaajuisen kauppapaikkaverkoston, sitten ilmestyi Motonet ja sen jälkeen tuli vielä Puuilon rynnäkkö”, Peltola kommentoi.
”Kaikki nämä ketjut markkinoivat todella paljon. Uskon, että halpakaupan tulevaisuus on kirkas ja sen kasvu jatkuu vielä monta vuotta”, Peltola tulkitsee.
Peltolan mukaan Puuilon 17 prosentin liiketulos on poikkeuksellisen korkea: sitä on ”vähän vaikea edes ymmärtää”.
”Ostoissa on selvästikin onnistuttu, eihän sitä muuten voi selittää. Taitaa myös olla niin, että Puuilon kasvu on syönyt Motonetin kasvua ja vähän kannattavuuttakin”, Peltola arvelee.
Liki 60 myymälän Puuilo laajentaa myymäläverkostoaan. Tilikaudella 2026 yhtiö on jo avannut uudet myymälät Hollolaan ja Vaajakoskelle, ja lisää myymälätilaa on tulossa Espooseen, Lahteen, Kangasalle, Karjaalle, Kurikkaan, Turkuun, Jämsään ja Ylivieskaan.
”Puuilo on kertonut, että se saa avaamansa myymälän kannattavaksi kuukaudessa. Tähän yhdistyy hyvin omintakeinen markkinointi”, Kivilahti kehuu.
Hintavetoisia ketjuja paljon
Halpakauppaan kuuluu loppujen lopuksi hyvin erilaisia ketjuja. Peltolan sanoin Normal, Rusta, Biltema ja Kärkkäinen täydentävät toisiaan, koska ne ovat profiililtaan niin poikkeavia.
”Halpakauppa perustuu ennen kaikkea kustannustehokkaaseen hankintaan ja oman organisaation tehokkuuteen. Joillakin se pohjaa myös omiin, halpoihin privat label -brändeihin”, selittää puolestaan Kaupan liiton pääekonomisti Jaana Kurjenoja.
”Ja jotkut, kuten Motonet, eivät edes ole enää varsinaisesti halpakauppoja. Niissä myydään myös tavaraluokkakohtaisia premium-brändejä tai yhdistetään tavaramyyntiä palveluihin”, Kurjenoja sanoo.
Tilastot kertovat, että Suomessa toimii suuri määrä hintavetoisia ketjuja. Kaupan liitto puhuu halpakaupan yritysryhmästä, jolle se on nostanut yhteensä 34 kauppiasta.
Kaupan liiton luettelosta löytyvät tutut Tokmanni, Puuilo, Motonet, Normal, Biltema, Jula, Clas Ohlson ja Kärkkäinen, mutta myös vähemmän tunnetut Halpalinna, Porvoon Mikrokulma, Säästökuoppa ja Tukkusein.
Maakunnalliset toimijat jäävät liikevaihdoltaan usein alle kymmenen miljoonan euron, vaikka esimerkiksi Veljekset Keskinen teki viime vuonna Tuurin Kyläkaupalla yli sadan miljoonan euron liikevaihtoa.