Suomalainen Jolla Phone tekee paluun matkapuhelinmarkkinoille. Yhtiön pitkäaikainen toimitusjohtaja Sami Pienimäki kertoo, mihin homma aikanaan kariutui.
Jolla Mobilen toimitusjohtaja Sami Pienimäki ylpeänä esittelee uusinta Jolla-puhelinta, jonka ennakkotilaajat saavat heinäkuun alussa. Tätä varten järjestetään tapahtuma Helsingin keskustassa.
Kuulostaako tutulta? Puhelimen esitteli Jolla Oy vuonna 2012. Yrityksen viidestä perustajasta vain yhdellä ei ollut Nokia-taustaa.
Pienimäki on yksi Jollan perustajista ja yhtiön pitkäaikaisin toimitusjohtaja. Hän veti Nokialla Meego-puhelinten kehitystä nimikkeellä Head of Product Management.
Ensimmäinen Jolla tuotiin markkinoille vuonna 2013. Silloin Linuxiin pohjautuvalla Sailfish-käyttöjärjestelmällä myytiin puhelimia ennakkotilaajille ja jälleenmyyjien kautta.
Puhelimia myytiin omasta verkkokaupasta ja operaattoreiden kautta. DNA:n kautta tilanneet saivat puhelimensa Helsingin Narinkkatorilla marraskuussa 2013.
Vuonna 2014 esiteltiin myös tablettitietokone. Loppuvuonna isot kaupat olivat lähellä.
”Alibaba teki meille ostotarjouksen, jossa se olisi maksanut Jollasta 160 miljoonaa dollaria”, yrityksen perustajiin kuuluva Antti Saarnio kertoi Kauppalehdelle.
Sopimus kuitenkin kariutui, eikä syytä suomalaisille kerrottu.
Jollan laitteilla oli oma fanikunta, mutta yli 100 000 puhelimen myyntimäärästä huolimatta valmistus ei ollut kannattavaa. Kassavirtaongelmat olivat jatkuvasti läsnä.
Yhtiö teki päätöksen luopua matkapuhelinliiketoiminnasta ja ryhtyä tietoturvallisen käyttöjärjestelmän toimittajaksi.
Asiakkaaksi löytyi Venäjän valtiollinen teleyhtiö Rostelecom, joka alkoi lisensoida käyttöjärjestelmää.
”Idänkauppa oli silloin normaalia. Silloin tehtiin paljon puukauppaa ja valtionpäämiestasolla kaasuputkia. Uskottiin siihen, että yhteistyötä tekemällä demokratia voittaa”, Pienimäki kertoo.
Vuosien myötä yhtiön enemmistöosuus siirtyi Rostelecomille. Kun Ukrainan hyökkäyssota alkoi, länsimaiset yhtiöt lopettivat yhteistyön.
”Venäjän liiketoiminta oli lopetettu jo vuonna 2021, mutta omistus jäi sinne. Yhtiö oli vuoden henkitoreissaan.”
Kesällä 2023 yhtiö ajautui yrityssaneeraukseen.
”Pesänselvittäjä teki ehdotuksen, että yhtiön liiketoimintaa voidaan jatkaa, jos se myydään liiketoimintakauppana yhtiön toimivalle johdolle ja henkilöstö on sitoutunut jatkamaan”, Pienimäki kertoo.
Tämä sopi suurimmille velkojille ja käräjäoikeudelle.
Niinpä yhtiön alkuperäisistä perustajista Antti Saarnio ja Sami Pienimäki ostivat kaikki Jollan oikeudet. Osakkaiksi tuli myös työntekijöitä. Yksi merkittävä rahoittaja on sijoittaja Jorma J. Niemisen omistama 4capes Oy.
Vanhat työntekijät siirtyivät marraskuussa 2023 perustettuun Jollyboys-yhtiöön. Saarnio on hallituksen puheenjohtaja ja Pienimäki jatkoi toimitusjohtajana.
Vanhasta Jollasta oli jäljellä enää velat. Pienimäki haki toukokuussa 2024 vielä Jolla Oy:tä sen suurimpana velkojana konkurssiin. Näin yhtiö saatiin lopetettua, eikä nimi jäänyt kummittelemaan.
Sen jälkeen Jollyboys nimettiin Jolla Mobile Oy:ksi.
”Meillä on nyt suomalainen hallitus ja omistuspohja. Kontrolli on yhtiön perustajilla.”
Loppuunmyyty kahdessa päivässä
Uudelleenaloituksen jälkeen yhtiö suunnitteli uuden puhelinmallin ja se laskettiin 2 000 kappaleen ennakkomyyntiin itsenäisyyspäivän aattona 2025. Kauppa aukesi perjantaina kello 15.
”Kerroimme etukäteen, että jos näitä 2 000 kappaletta menisi tammikuuhun mennessä, niin sitten valmistetaan erä. Jumalaude, sunnuntaina kello 14 oli erä myyty, alle kahdessa vuorokaudessa”, Pienimäki kertoo.
Niinpä Jollalla jouduttiin organisoimaan pikaisesti uusi myyntierä. Puhelimia on myyty ennakkoon 12 000 kappaletta viidessä erässä. Ensimmäiset tilaajat saavat puhelimensa heinäkuun alussa, nyt tilaaville toimitusaika on syyskuussa.
Miten tämä on mahdollista?
”Kun vuonna 2013 julkaistiin puhelin, ei ihmisiä hirveästi kiinnostanut datan yksityisyys eikä gdpr:ää ollut olemassakaan. Silloin kysyttiin, paljonko on kamerassa megapikseleitä”, Pienimäki kertoo.
Viimeisen vuoden aikana yksityisyyden suoja on alkanut kiinnostamaan kuluttajiakin.
”Samaan aikaan näen tosi ison bisnespotentiaalin esimerkiksi julkishallinnossa ja yritysmaailmassa. Ranska on kertonut siirtyvänsä Windowsista Linuxiin.”
Jollalla on aidosti eurooppalainen mobiilikäyttöjärjestelmä.
”Maailmassa ei ole kuin neljä mobiilikäyttöjärjestelmää. Kaksi amerikkalaista, kiinalainen Huawei ja sitten on Jollan Sailfish OS”, Pienimäki muistuttaa.
Käyttöjärjestelmää lisensoidaan muillekin puhelinvalmistajille. Sailfish on jo käännetty vapaaehtoisvoimin toimimaan yli sadassa eri laitteessa.
”Meillä on tulossa kesäkuussa merkittävä julkistus yhden brändin kanssa. Toivottavasti niitä tulee sitten vähän pitkin vuotta muutama muukin lisää julki. Meillä on aika monta neuvottelua siitä tällä hetkellä.”
Nykyään myös valmistuskustannukset pysyvät paremmin kurissa.
”Silloin komponenttien minimitoimituserä oli 30 000 kappaletta, nyt se on 3 000. Myymme puhelimet suoraan omilta verkkosivuilta. Vuonna 2013 ei ollut tällaista internetmarkkinaa eivätkä ihmiset olleet valmiita verkko-ostopäätöksiin.”
Syksystä 2025 nousseet muistihinnat riivaavat myös puhelinbisnestä. Ennakkomaksulla erissä myyminen tasaa tätäkin riskiä.
”Tällä tavoin emme ajaudu jatkuvaan käyttöpääomatarvekierteeseen.”
Puhelimien loppukokoonpano tapahtuu Salon IoT -kampuksella, Nokian entisissä tiloissa. Perusrunko tulee valmiina, Salossa asennetaan ohjelmisto sekä tehdään lopputestaus ja pakkaus.
Peruasiat ennallaan
Käyttöjärjestelmän perusperiaatteet ovat ennallaan. Nykyään siitä on viides versio menossa.
”Käyttöliittymään ei ole tarvinnut puuttua. Päinvastoin, olemme saaneet paljon positiivista palautetta siitä, että käyttöliittymä on mukava ja intuitiivinen käyttää ja sitä on helppo lähestyä”, Pienimäki kertoo.
Sailfishin käyttäjä määrää itse yksityisyytensä. Lähtökohtaisesti se ei lähetä käyttäjän tietoja minnekään.
”Tämä ei ole sellainen joulukuusi niin kuin vaikka Android. Miksi minulla on sata appia, vaikka otan sen vasta myyntipakkauksesta.”
Jollaa voi käyttää ilman käyttäjätiliä ja kirjautumista mihinkään palveluun. Tämä ei onnistu valtavirran laitteilla.
”Jos ostan R-kioskista prepaidin ja laitan sen puhelimeen, miksi minun pitää tehdä tili? Meillä laite on tuote, ei käyttäjä.”
Käyttäjällä on kontrolli siihen, mitä laitteeseen asennetaan. Qt-kehitysympäristön sovellusten lisäksi Jollassa toimivat Android-sovellukset. Nekin käyttöjärjestelmä pitää kurissa.
”Pelkästään se, että käytät Facebookia Jollassa Android-laitteen sijaan, niin data, jonka Facebook sinusta saa, on 95 prosenttia vähemmän, koska kontrolloimme rajapintaa sovellukselle.”
Puhelimessa on lähtökohtaisesti kaikki liitynnät kuten paikkatieto, mikrofoni ja kamera pois päältä. Käyttäjän pitää erikseen sallia niiden käyttö.
Kannattava vuosi tulossa
”Emme todellakaan optimoi volyymia tänä vuonna, vaan laatua ja sitä, että saadaan hyviä asiakaskertomuksia. Haluan, että ensimmäiset ennakkotilaajat ovat tyytyväisiä ja heiltä tulee hyviä arvioita. Se on paras markkinointi, mitä voidaan saada”, Pienimäki kertoo.
Pienimäki ennakoi rahoituskierrosta syksyllä. 30 hengen tiimi ei tule riittämään tukitoiminnoille, markkinoinnille ja tuotekehitykselle.
”Nyt liiketoiminta näyttää hyvältä. Teemme yli 10 miljoonaa euroa liikevaihtoa tänä vuonna ja positiivista tulosta.”
Myöhemmin tulee myös oma, maksullinen pilvipalvelu. Sitäkään ei ole pakko hankkia.
”Tietysti haluamme tehdä hyviä lippulaivatuotteita myös muihin kategorioihin. Mielellään vähän kokeilisi, että mitäs jos tekisikin jonkin vähän erinäköisen tuotteen.”
Ennen markkinoille tuloa Jolla on samassa tilanteessa kuin 13 vuotta sitten. Kansanpuhelinta Jollasta ei ehkä tule, mutta tuki- ja huolto-organisaation se joka tapauksessa vaatii. Alkuun huolto toimii postitse ja ohjelmistokysymyksissä auttaa Sailfish OS -käyttäjäfoorumi, jossa Jollan tiimi on läsnä.
