Piilotyönhaku kiinnostaa – näin tekkiläiset ovat siinä onnistuneet

Vuosien varrella piilotyöpaikkojen määrää on tutkittu eri tavoin ja hieman vaihtelevin tuloksin. Esimerkiksi syksyllä 2025 Elinkeinoministeriö esitti Ylen lähetyksessä tilastoja, joiden mukaan arviolta yli puolet työpaikoista täyttyy piilotyönhaun väyliä pitkin.  

Piilotyönhaku on silti vielä alihyödynnetty keino etsiä työmahdollisuuksia, ja monelle työnhakijalle se kuulostaa samaan aikaan houkuttelevalta ja vaikealta. Vastauksena työnhaun ajankohtaisiin muutoksiin TEKissä on toteutettu piilotyönhaun verkkovalmennuksia ja tuokioita, jotka ovat herättäneet runsaasti kiinnostusta jäsenten keskuudessa. 

Piilotyönhaku on monesti tuloksellista mutta alihyödynnettyä

Syksyn 2025 ohjattu piilotyönhaun verkkovalmennus houkutteli mukaan yli 300 tekkiläistä. Valmennus toteutettiin suomeksi (Piilotyönhaku haltuun) ja englanniksi (Mastering the Hidden Job Market). Valmennuksessa osallistujat saivat käytännönläheistä tukea ja vinkkejä työnhakuun sekä sparrausta uravalmentajilta ja vertaisiltaan. 

Osallistujille suunnatussa kyselyssä jopa noin 70 prosenttia kertoi työllistyneensä aiemmin piilotyönhaun keinoin. Samalla kuitenkin valtaosa tunnisti käyttävänsä eniten aikaa julkisessa haussa oleviin työpaikkailmoituksiin vastaamiseen. Piilotyönhakuun tarttumisessa pohditutti muun muassa itselle sopivien työmahdollisuuksien tunnistaminen, oman osaamisen sanoittaminen, kiinnostavien organisaatioiden kontaktoiminen ja yhteydenotto omaan verkostoon vaikuttamatta tunkeilevalta.

Valmennuksen osallistujat olivat piilotyönhaun suhteen erilaisissa lähtökohdissa: osalle se oli uutta ja ajatuksena vasta muotoutumassa, kun taas osa oli hyödyntänyt sitä jo pitkään – joskus tietoisesti, joskus huomaamattaan. Valmennuksen tavoitteena oli kannustaa osallistujia verkostoitumiseen, tiedon ja kokemusten jakamiseen sekä kokeilemaan piilotyönhaun keinoja rohkeasti. 

Valmentajan näkökulmasta antoisinta oli kuulla osallistujien edistysaskelista piilotyönhaussa: tärkeistä oivalluksista, rohkeista kokeiluista ja uskalluksesta astua hieman epämukavuusalueelle. Moni valmennukseen osallistunut myös työllistyi piilotyönhaun keinoin.  

Näillä keinoilla piilotyönhaussa onnistuttiin 

Valmennuksen aikana pyysimme osallistujia jakamaan onnistumistarinoita piilotyönhausta: mikä mahdollisti onnistumisen ja miten piilotyöpaikka löytyi. Kertyneissä tarinoissa korostui muutama yhteinen nimittäjä: työpaikat syntyvät usein vuorovaikutuksen, sopivan ajoituksen ja oman aktiivisuuden yhdistelmästä. 

Keskeisiä tekijöitä onnistumistarinoissa olivat: 

1. Verkostot ja tutut ihmiset 

Työpaikkoja löytyi opiskelukavereiden, entisten kollegoiden ja esihenkilöiden, luennoitsijoiden, konsulttien, naapurien, harrastuksista tuttujen henkilöiden ja verkostojen verkoston kautta. Myös satunnaiset kohtaamiset tapahtumissa, messuilla tai vaikka työpaikan kahvihuoneessa olivat johtaneet keskusteluihin ja lopulta työllistymiseen. 

2. Oma aktiivisuus ja rohkeus toimia 

Moni työ sai alkunsa yhteydenotosta ilman julkista hakua: puhelusta, LinkedIn-viestistä, napakasta sähköpostista tai tilaisuuden tullen esitetystä ”voinko kysyä…” -keskustelusta. Pieneltä tuntuva aloite saattoi avata mahdollisuuden ja käynnistää ketjun, joka johti työpaikkaan. 

3. Opintojen aikaiset kontaktit ja harjoittelut 

Harjoittelut, diplomityöt ja kesätyöt toimivat tehokkaina sisäänheittäjinä pidempiin työsuhteisiin. Yhteys saattoi olla syntynyt jo vuosia aiemmin, mutta oikean hetken tullen se johti työllistymiseen. 

4. Suositukset ja asiantuntijamaine 

Kun projektit tai konsulttitehtävät on hoidettu hyvin, tieto kulkee. Useat osallistujat kertoivat tilanteesta, jossa heihin otettiin yhteyttä suosituksen perusteella tai heidät kutsuttiin mukaan projektiin ilman hakemusta. 

5. Ajoitus 

Työt syntyivät, kun molemmilla osapuolilla oli tarve: rahoitus vapautui, projekti käynnistyi tai työnhakijan oma uravaihto kypsyi kohdalleen. Sinnikkyys ja oikea hetki muodostavat usein ratkaisevan yhdistelmän, ja joskus tarvitaan myös ripaus onnea. 

Valmennus vahvisti sen, mikä monelle oli jo tuttua: piilotyöpaikat ovat aina olleet osa työmarkkinoita. Niistä puhutaan nyt enemmän, osin siksi että työpaikkoja täytetään entistä useammin epämuodollisia väyliä pitkin ja myös siksi, että avoimilla työmarkkinoilla työpaikkoja on aiempaa vähemmän. 

Onnistumistarinoissa piilotyönhaku näyttäytyi ennen kaikkea uskalluksena kokeilla. Kaikki kontaktit eivät johda työpaikkaan, mutta jokainen keskustelu kasvattaa ymmärrystä ja avaa uusia näkymiä. Siksi piilotyönhaussa ratkaisevaa ei ole osua heti oikeaan, vaan uskaltaa aloittaa ja jatkaa eteenpäin.