Jarno Martikainen valmistui tuotantotalouden diplomi-insinööriksi Teknillisestä korkeakoulusta vuonna 2001. Viisi vuotta myöhemmin hän oli mukana myymässä Nokian verkkoratkaisuja Aasiassa ja Itä-Euroopassa. Sieltä hän jatkoi Elisalle aloittamaan ja vetämään SaaS-liiketoimintaa.
Lokakuussa 2015 suomalainen ohjelmistoyritys Relex Solutions palkkasi Martikaisen maajohtajaksi käynnistämään liiketoiminta Italiassa.
Relex tarjoaa suunnitteluohjelmistoa, jolla kaupat ja kuluttajatuotteiden valmistajat voivat ennustaa kysyntää ja optimoida toimitusketjuja, myymälätäydennyksiä ja varastointia. Yhtiö on kasvanut startupista yli 2 000 työntekijään, 15 maatoimistoon ja yli 292 miljoonan euron liikevaihtoon.
Italian talouselämä on keskittynyt pohjoiseen Lombardian ja Veneton alueille, jotka ovat myös vähittäiskaupan suurimmat markkinat.
– Kaupankäynti on täällä verissä ja ammatin arvostus on hyvä.
Maaliskuussa 2016 maatoimisto oli saatu virallisesti perustettua. Martikainen vuokrasi toimiston Venetsiasta ja aloitti rekrytoinnit. Ensimmäiset kaksi myyjää etsittiin headhunterin avulla ja saivat kumpikin yhden projektin myytyä heti samana vuonna. Martikainen löysi kontakteja vanhojen kollegojen kautta ja myi kaksi projektia jo aloitusvuotena.
– Kun meillä oli muutama sopimus, saimme bisnessyyn palkata isomman paikallisen tiimin, mikä taas helpotti seuraavien asiakkaiden hankintaa. Muutaman vuoden päästä avasimme toimiston myös Milanoon.
Suurempiin saappaisiin
Viisi vuotta Italian startista Jarno Martikainen nimitettiin Relexin Etelä-Euroopan, Lähi-idän ja Pohjois-Afrikan Vice President Operationsiksi.
Kahden vuoden kuluttua kasvuyrityksessä tuli uusi tilanne, jossa myös Aasian ja Tyynenmeren alueelle tarvittiin vetäjä. Nokialla Singaporesta kokemusta hankkinut Martikainen sopi yhtälöön, ja kesäkuusta 2023 lähtien hän on vetänyt Relexin Etelä-Euroopan, Lähi-idän, Afrikan plus Aasian ja Tyynenmeren markkinoita.
Marraskuun 2025 alussa Jarno Martikainen ylennettiin Senior Vice President Operations EMEA & APAC -rooliin, ja sai vastuulleen koko Euroopan, Lähi-idän, Afrikan sekä Aasian ja Tyynenmeren alueen.
Martikainen panee sormensa peliin, kun mennään uusille markkinoille, myydään uusille asiakkaille ja kun tulee uusia tuotteita. Kun liiketoiminnasta tulee business as usual, isompi koneisto ottaa kopin.
Hänen tiimiinsä kuuluu yli 400 asiantuntijaa kattaen koko vastuualueen, ja lähimpiä kollegoja ovat eri alueiden johtajat.
Asiakkaita ovat muiden muassa vähittäiskaupan jättiläiset, kuten ruokakauppaketjut Esselunga, Unicoop Firenze, Coop Alleanza 3.0 ja Conad, elektroniikkaketju Mediaworld, lastentarvikebrändi Prénatal sekä kodinkunnostus- ja puutarhatarvikeketju Leroy Merlin.
Relex jalostaa kauppojen myyntidatasta esimerkiksi tekoälypohjaisia myyntiennusteita ja tilausehdotuksia. Ohjelmisto auttaa myös toimitusvaikeuksien hoitamisessa, kuten lakkotilanteissa tai kun rahtilaiva tukki Suezin kanavan. Asiakkaat näkevät häiriöiden vaikutukset järjestelmästä ja voivat sen perusteella tilata tavaraa etukäteen.
Sääntelyä Italiassa on runsaasti. Esimerkiksi tavarantoimittajien lähettämät laskut pitää syöttää viranomaisten sähköiseen järjestelmään, jos haluaa kirjata laskut kustannuksiksi ja verovähennyksiksi.
– Näin pyrittäneen ehkäisemään virtuaalitransaktioita.
Huipuille töihin
Pohjois-Italiassa on paljon teknologiayrityksiä, jotka kilpailevat osaajista.
– Töitä voi hakea jo ennen Italiaan muuttoa, joskin paikan päällä hakeminen on helpompaa ja täällä pystyy kohtuullisilla kustannuksilla asumaan. Työsopimusta ei ole mahdollista tehdä ennen kuin on kirjoilla Italiassa, mutta työnantaja voi tehdä ehdollisen työtarjouksen, jonka voi aktivoida muuton jälkeen, Martikainen neuvoo.
Monet kansainväliset yritykset ovat Milanon ympäristössä. Relex on saanut rekrymarkkinoilla kilpailuetua skandinaavisella työkulttuurilla, johon kuuluu luottamus ja omistajuuden antaminen. Perinteisillä italialaisilla työnantajilla johtaminen on usein autoritääristä, työkulttuuri kylmänkova ja joustavuus yksisuuntaista. Aperitiiveillä voi epämuodollisesti kysellä firmoista ja ihmisistä etukäteen.
– Kertomalla myös henkilökohtaisia tarinoita, saa luottamussuhteen ja kuulee samalla työasioita. Lämmintä ihmistä arvostetaan.
Diplomi-insinöörien alkupalkat ovat matalat, mutta kun muodostuu korvaamattomaksi työnantajalle, palkkakäyrä kiihtyy yläviistoon.
– Jos haluaa optimoida, kannattaa työskennellä ensimmäiset vuodet Suomessa ja tulla sitten tänne.
Pidempään maassa ollakseen on osattava italiaa.
Italia houkuttelee ulkomaisia osaajia verokannustimilla. Kun on yliopistotutkinto ja yli kaksi vuotta työkokemusta asiantuntija- tai päällikkötehtävistä, tuloveroista tarvitsee maksaa vain puolet ensimmäiset viisi vuotta. Italialaisessa yliopistossa opettaville professoreille ja tutkijoille verovapaus on 90 prosenttia neljä ensimmäistä vuotta.
Kotikenttäetua
Jarno Martikainen tapasi tulevan puolisonsa, kun tämä tuli Venetsian kauppakorkeakoulusta opiskelijavaihtoon Suomeen. Kuusitoista vuotta myöhemmin perhe muutti Venetsian mantereenpuoleiseen kaupunginosaan, Mestreen.
– Täällä on kaikkea: kulttuuria, meri, vuoret. Toimistolle ajaa 12 minuutissa, toimistolta lentokentälle alle vartissa, Milanoon junalla parissa kolmessa tunnissa. Kauppoihin ja harrastuksiin voi pyöräillä.
Alussa lapset menivät kirkon nunnien pyörittämään yksityiseen päiväkotiin, jollaisia on paljon. Seuraavana syksynä he pääsivät julkiseen päiväkotiin.
Kahden työssäkäyvän pikkulapsiperheessä tarvitaan isovanhempia tai lastenhoitajaa. Päiväkodit sulkevat ovensa noin kello 16, mutta työpäivät jatkuvat tavallisesti pidempään. Koulu alkaa kuusivuotiaana, ja lain mukaan alle 11-vuotias on saatettava kouluun ja takaisin.
Mestressä naapurit tunnetaan ja taloyhtiön yhtiökokous saattaa kestää viisi tuntia.
Martikainen tutustui paikallisiin pyöräilyseurassa.
– Urheilu on hyvä keino päästä porukoihin ja syvemmälle paikalliseen elämään. Urheilukulttuuri on Italiassa vahva ja harrastajapohja laaja lajissa kuin lajissa.
Vuoristomaisemat latuineen houkuttelivat hankkimaan kakkoskodin Falcadesta Dolomiiteiltä, jonne ajaa kahdessa tunnissa. Vuoden latukortti maksaa 140 euroa. Etätyöpäivinä Martikainen sivakoi ensimmäisen hiihtolenkin ennen töitä.
– Ladut ajetaan joka päivä, ihan priimaa. Tämä on minun paikkani Italiassa.
Harkitsetko ulkomaille töihin lähtöä?
Olemme tukenasi työurasi kansainvälistymisessä. Tutustu esimerkiksi Mielitkö maailmalle? -verkko-valmennukseen, josta saat vinkkejä, mistä löydät parhaiten tietoa niin ulkomailla työskentelyyn kuin työnhakuun liittyen. Valmennuksesta on hyötyä myös ulkomaille lähetetyille työntekijöille.
Tutustu palveluihin: www.tek.fi/mielitko-maailmalle